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中国企业国际化之路

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最近几年来,中国企业几次以“年夜买家”的身份表态于国际市场。按照国务院成长研究中央课题组的研究 ,中国最年夜的500家企业中,约有60%在2005年之前就已经经有各类情势的海外谋划勾当 。一些国际化水平较高的公司,如遐想、TCL、华为公司的海外业务额已经经跨越海内。2004年之前 ,中国企业的海外并购中,单笔生意业务金额跨越10亿美元的收购案险些没有。2004年最先,中国企业的海外并购“年夜单”频现 。 研究跨国投资的学者邓宁(Duning)以为 ,列国经济都要履历五个阶段,在第1 、二阶段,对于外投资的流出范围可以纰漏不计。进入第三阶段后 ,人均GDP到达2000美元~4750美元,此时外来直接投资放缓,而对于外直接投资加快 ,企业纷纷向外洋投资。今朝举行海外拓展的中国企业 ,年夜大都集中在东部经济发财地域,这些地域的人均GDP已经经进入了邓宁界说的“第三阶段”的领域 。也许可以以为,中国企业的国际化已经经掀开新的篇章。 整体看 ,咱们的国际化水平还相称低。今朝中国约有6000家景外企业,仅占全世界跨国公司总数的0.4%,投资额仅占世界的0.55% 1 中国企业国际化过程 鼎新开放以来甚至更早 ,中国一批年夜型国有企业就已经经走了出去,典型的代表是五矿、中粮、中化等传统商业公司,和中远 、国航这种营业自己就具备国际化特色的国有企业 。鼎新开放以后一度鼓起成立海外“窗口企业” ,也是国际化初期的一个情势。跟着市场经济的鼓起,中国企业国际化也逐渐多样化,出现如下几种模式。 追求市场——斥地国际需求 跟着鼎新开放的深切 ,中国徐徐成为世界制造中央,以对于外商业为主导的“国际化”逐渐鼓起 。而出口商业,仍是走向海外的主流体式格局 。很多行业的“隐形冠军”如瑞贝卡假发、贝发文具等 ,都在海外市场盘踞了相称的份额。 除了了纯真的出口商业 ,很多中国公司最先在海外成立本身的营销渠道。按照商务部的统计,这是今朝中国企业海外投资最重要的模式 。福耀玻璃在进军北美市场时,曾经假想自建工场出产汽车玻璃 ,但随后发明没法负担劳动力成本,当即退步为分销中央,只做市场开发以及售后办事;同仁堂从1993年起 ,以参股的情势在喷鼻港成立了第一家合资公司,以后每一年都以平稳的速率向境外成长,如今已经在全世界的13个国度以及地域开设了20家分店;温州知名皮鞋商康奈从2001年1月在法国开设第一家康奈皮鞋专卖店以来 ,今朝海外开设的专卖店以及专卖柜数目已经经跨越了100个 ;格兰仕则以OEM的体式格局获取了海外的发卖渠道。 另外一种获取海外营销渠道的体式格局是并购。1998年,万向集团以42万美元收购美国舍勒公司的品牌、专利 、装备及市场收集等重要资产,直接获取了在美国市场的发卖渠道以及本地品牌 。有了发卖收集以后 ,有的中国企业进而在海外成立出产基地,好比长城汽车在俄罗斯设置装备摆设汽车组装厂,成为海内汽车厂家在外洋建的第一家独资整车企业 ,方针是辐射包孕俄罗斯在内的东欧市场;海尔在美国以及欧洲 ,实现了设计、出产、发卖三位一体。 斥地国际市场的进程中,中国企业也遭受过惨败。2001年,倪润峰为实现长虹的海外战略 、打开美国市场 ,选择了其时在美国市场有必然影响力的家电经销商APEX公司作为海外发卖渠道 。从2001年7月最先,长虹彩电源源不停地发往美国,但直到2004年 ,才曝出APEX拖欠长虹应收账款近40亿元的年夜窟窿。 追求技能——晋升焦点动力 传统行业的公司,经常经由过程国际化来获取进步前辈技能以晋升竞争力,汽车、电力、机械制造等行业最为典型。上汽集团收购韩国双龙汽车以及英国罗孚汽车 ,就是为了获取研发能力以及技能平台 。此外,技能快速更新行业如电子 、信息公司,也经常接纳海外并购的体式格局获取进步前辈技能 ,以博得时间。2003年,京东方并购韩国现代电子的液晶部分,进入了TFT-LCD范畴。得到技能以后 ,京东方将技能以及营业转移到海内 ,投资兴修出产线,并经由过程控股下流厂商扩大TFT-LCD的全世界市场,成为全世界第二年夜显示器出产商的控股股东 。 然而 ,以追求技能为目的的跨国并购,危害每每难以估量 。2001年,华立经由过程收购飞利浦手机研发部分 ,进入了CDMA手机范畴。其时人们以为,这次收购让华立拥有了600项CDMA焦点技能专利,从而切入了手机营业的焦点范畴。然而 ,以前飞利浦与美国高通之间的一些常识产权摆设,使患上华立底子没法分享高通CDMA专利技能 。2005年1月,华立与年夜唐签订了TD-SCDMA终端互助和谈 ,象征着华立抛却了对于撼高通芯片焦点技能,最先在市场空地中寻觅保存空间;京东方的韩国子公司日前也传出停业危机。可见,基于国际并购晋升技能不单需要对于行业明了于胸 ,还需要相识国际法令法则 ,不然很轻易堕入两难。 除了了并购,今朝一些中国企业已经经走患上更远——在海外自建研发机构 。位于萧山的浙江佳力科技,2003年最先研发国际化 ,在德国鲁尔成立了“佳力德国研发中央”,研发了一系列世界顶尖技能。至于复兴通信 、海尔、华为、遐想等成立海外研发机构的举措,更是耳熟能详。 追求资源——获取最优配置 跟着多年来中国经济粗放式的增加 ,能源企业对于于资源的要求经常难以经由过程商业来满意,或者是不敷“经济”,这时候就孕育发生了经由过程国际并购来获取资源的需求 。中石化 、中石油、中海油等每一年城市在海外发生多起油气资产的收购。最近几年来 ,操纵全世界近80%铁矿石资源的三年夜巨头经由过程“价格同盟”,对于铁矿石漫天要价,更是触发了中国钢铁企业经由过程国际化并购节制上游财产的需求。 资金也是一种资源 ,在国际规模追求资金,是更为广义的国际化模式 。上个世纪90年月,一批国企经由过程刊行H股在喷鼻港获取国际资金。如今 ,包孕四年夜国有贸易银行在内的年夜型国企和新浪、baidu等新兴财产 ,纷纷经由过程境外上市来获取资源的全世界配置。上市所在也从最初的喷鼻港联交所以及纽约生意业务所,扩大到喷鼻港创业板 、纳斯达克、新加坡生意业务所等等 。境外上市对于于企业国际化的意义远不止于资金,更多的是一种治理以及文化的接轨 。境外上市的中国企业必需切合本地的公司管理需乞降证券羁系要求 ,这自己就是在为谋划的国际化作预备。然而,这个历程的价钱每每也很是伟大。据预计,中国在美国上市的46家公司为应答美国证监会新实行的萨班斯法案 ,直接投入的用度就高达10亿元人平易近币 。在决议本钱国际化以前,这些成本不能不思量。 整体看,咱们的国际化水平还相称低。今朝中国约有6000家景外企业 ,仅占全世界跨国公司总数的0.4%,投资额仅占世界的0.55% 。中国企业境外直接投资仍以中小型项目为主,平均投资额约100万美元 ,年夜年夜低于发财国度的600万美元。地域漫衍也不平衡,港澳地域仍是内地企业国际化的重要据点。此外,国际化谋划的整体成就还不睬想 ,可以或许盈利的只占55% 。 2 四年夜新动向 按照以往每一年平均25%摆布的成长速率猜测 ,将来五年内,中国的对于外投资额会到达600亿美元摆布,平易近营企业对于外投资额占比会不停增长。在如许的期间 ,中国企业的国际化面对更为繁杂的配景,并出现出诸多新趋向以及新动向。 当局管束放松 中国企业国际化,一个很年夜的“障碍”来自政策 ,尤为是外汇管束以及投资许可审批,手续复杂、耗时长 。2000年中心提出“对峙‘引进来’以及‘走出去’相联合,周全提高对于外开放程度” ,这可以解读为,中国企业国际化被晋升为国度战略的高度。自此以后,政策逐渐变患上宽松。2002年10月 ,外汇局启动外汇治理鼎新试点 ;2004年末,对于境外重点项目提供信贷撑持的政策出台 。本年7月,境外投资购汇额度限定被勾销 。10月25日 ,温家宝总理在国务院常务集会上提出 ,企业对于外投资将获政策激励。陪同着管束的放松以及政策的撑持,中国企业的国际化脚步定会出现加快的趋向。 无形的“壁垒” 这些年,来自海外市场的反推销 、太高的技能尺度以及卫生检疫尺度和常识产权诉讼等方面的拦阻加年夜 ,已经成为中国企业国际化绕不开的壁垒 。思科诉讼华为常识产权案、欧盟针对于我国打火机的CR法案都是壁垒的种种体现。麦肯锡的数据显示,中国的海外收购有67%不可功。险些中国企业的每一一次海外并购,城市在东道国遭受到政治方面的责难 ,中海油竞购优尼科掉败,就是对于国际政治阻力的预计不足 。 国际化就象征着好处的交叉与冲突,面临壁垒 ,诉苦毫无助益,中国企业应该学会国际商战中的应答之道。福耀玻璃曾经经面临PPG公司的反推销诉讼,因为PPG在亚洲没有出产基地 ,假如与福耀互助可以年夜年夜降低制造成本;福耀在泰西没有工场,PPG偏偏可以填补这一不足。因而福耀提出的共赢之策是:由福耀卖力出产,PPG卖力北美市场的物流以及发卖渠道 。在好处的“调整”下 ,PPG住手了对于福耀的反推销查询拜访。温州鞋在海外遭受商业壁垒 ,温州哈杉鞋业的应答之道是——在乎年夜利以及尼日利亚开设分公司,以规避危害;奥康集团则与意年夜利互助出产GEOX鞋,GEOX让奥康进入全世界发卖收集以及设计开发范畴 ,免受反推销的困扰。 面临愈来愈严重的国际商业格式,海内企业徐徐从被动蒙受改变为踊跃应答 。不久前,浙江省平易近营企业国际互助促成会正式建立 ,成为海内首个专门促成平易近营企业国际化的平易近间机构,面临国际化门路中的障碍,中国企业也从单打独斗逐渐改变为抱团应答。 人平易近币升值配景 虽然当局关于人平易近币升值的言论始终审慎 ,但已往的一年多以来,人平易近币对于美元汇率的不停爬升已经成不争的事实。人平易近币升值会对于出口企业带来负面影响,但对于于中国企业海外并购却有另外一番意义 。近邻日本在本币升值后 ,就曾经掀起了海外并购的怒潮 。1985年,日本签署“广场和谈”,随后日元最先升值 ,用日元采办海外资产变患上越发“自制”。1985年到1990年 ,日本企业跨越500亿日元以上的海外并购案到达21起,到1990年更是到达颠峰,昔时国际并购的次数就有45次。 今朝人平易近币的升值幅度还很小 ,其实不足以形成中国企业跨国并购的直接驱动 。但久远来看,人平易近币继承升值的趋向难以转变,由此预感 ,中国企业的海外投资、并购勾当将方兴日盛。今朝,手握现金图谋海外成长的中国企业,也没关系审时度势。假如并购刻不容缓 ,可以经由过程外汇金融东西,来规避汇率变更带来的危害 ;假如收购其实不紧急,则可以等候一个更为划算的生意业务机会 。 先引进来 ,再走出去 愈来愈多的海外本钱涌入中国,“猎取”中国企业作为并购方针,这个看似“逆向”的国际化历程 ,为中国企业国际化斥地了一条新的路径。 本年8月 ,法国品牌SEB成为中国最年夜的炊具品牌苏泊尔的战略投资者,并将终极控股苏泊尔。虽然许多评论都在叹惜又一个平易近族品牌被外资收购,但硬币的另外一面是 ,SEB的进入为苏泊尔品牌进一步打开了国际市场 。由于今朝苏泊尔仅在东南亚 、越南据有必然上风,进入成熟市场很是坚苦,SEB则能撑持苏泊尔在这种市场成为其外围品牌。用股权换来国际市场 ,这是苏泊尔的选择,同样成为他们实现品牌国际化的快捷路径。 中国企业要乐成走向世界,不仅需要综合思量这些因素 ,还要晋升治理程度,并博得东道国的尊敬 。只有如许,才气在国际化的门路上恒久地走下去。

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