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康奈:穿新鞋,走新路

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11000双温州产男式皮鞋挤满了卡车货柜,两个月的风尘波动后才气达到万里之遥的生疏地盘――莫斯科 。货主选择了“灰色清关” ,他为这些鞋已经经付出了3.2万美元给有官方道路的清关公司,由于正规的海关报关要破费跨越7万美元,并且可能凉鞋要到严冬才被放行。   疆域愈来愈近 ,货主们群情着:“到了何处恰当心海关 ,我们没有正规的海关报关单,去年3月一多量货就为这个被逮住了。”而在10月初,欧盟最先对于中国鞋加征16.5%的反推销税 。   日后 ,温州皮鞋的运气可能不会云云多舛,中国最年夜的制鞋企业康奈集团正牵头在俄罗斯投资一处2平方千米、触及金额20亿元人平易近币的经贸互助区,测验考试把“中国制造”酿成“俄罗斯制造” ,以此绕开灰色清关 、商业掩护 。   9月19日,康奈在中国商务部构造的有60多家海内企业介入的招投标中胜出,将与黑龙江吉信集团互助设置装备摆设俄罗斯乌苏里斯克经贸互助区。10年前 ,康奈退出其时热火朝天的批发市场渠道,2001年又在诸多质疑中启动海外专卖店,在每一个经济周期的初步 ,他们都由于怪异的作为惹人注目,在温州轻工业依赖范围出产在低端市场高速发展时代即将闭幕以前,康奈已经经最先测验考试改变。   俄罗斯的避风港   周津淼从俄罗斯乌苏里斯克回到温州以前 ,聘任了第三个俄籍员工 。“在中国留学两年、刚卒业的俄罗斯小伙子 ,你猜他实习期的月薪几多钱?只有2000元人平易近币。”周好像很满足 :“要知道,何处的消费程度是这里的三倍。”身为康奈的常务副总司理,周津淼深患上集团董事长、首创人郑秀康的信托 ,他今朝是俄罗斯园区项目的重要卖力人 。   不外方才从广交会回到温州的康奈国际商业部司理缪仁赞好像没那末兴奋,受欧盟加征反推销税的影响,欧盟客户锐减。康奈集团总裁助理丁杏灿说 ,欧盟客户的定单削减了30%,在重税的挤压之下,欧盟客户最先把视野以及定单转向印度与柬埔寨。   愈来愈多的温州制鞋企业最先测验考试把出产基地就近设立于外洋 ,因为对于俄罗斯商业中灰色清关的危害早已经闪现,郑秀康在2004年就最先了在俄罗斯的考查,并终极经由过程招投标 ,得到了互助设置装备摆设经贸互助区的资历,互助方吉信集团已经经在俄罗斯本地成长丰年,根底不变 。   康奈将在11月中旬在温州最先俄罗斯园区的首批招商 ,他们规划吸引60家轻工企业前去俄罗斯设立出产基地 ,经由过程这类体式格局规避海外商业的危害。   郑秀康的女儿郑莱莉说,康奈在将来也有可能思量在本地设立装置车间,将半制品从温州发往俄罗斯 ,在本地完成出产,并销往包孕俄罗斯在内的海外市场。   按照康奈集团提供的比力数字,一货柜半制品可以制成两货柜制品鞋 ,因为是俄罗斯制造,在本地正规报关只需1.9万美元,而以往运往俄罗斯的制品还需要缴纳每一双鞋0.7-1.4美元的生意业务税 。最为要害的是 ,此举被以为有可能规避将来两年中国制鞋企业必需面临的欧盟16.5%反推销税。  让鞋子更惬意   经由过程设立海外出产基地终于只是闪避之术,自从1989年竣事意年夜利的进修考查之旅后,郑秀康坚信只有让鞋子更有技能含量 ,卖患上更贵,公司才气走患上远。   1996年,康奈忽然公布退出批发市场 。郑莱莉记患上 ,其时批发营业是公司的重要收入来历 ,卖力发货的一名姓戴的司理被人戏称为“省长”,由于康奈的鞋好卖,只要戴年夜笔一挥 ,在包装箱上写上哪家经销商的名字,就相称于把现金打到哪家经销商的账户上了 。   但郑秀康照旧决议转战阛阓以及专卖店,由于他以为康奈鞋应该介入更高利润程度的竞争。从那时辰起 ,康奈迅速在天下布点,至今已经有3000多家阛阓专柜以及专卖店。   2001年,康奈成为国际制鞋论证机构SATRA惟一的中国企业会员 。这个机构卖力提供全世界规模内的工艺 、品质 、制鞋技能尺度以及风行风俗信息 ,耐克以及阿迪达斯都是他们的会员。   除了去斥资1000万元成立切合SATRA尺度的研发中央外,“今朝咱们正在测验考试与SATRA一路将鞋的恬静水平量化,分为几个等级 ,形成尺度以便操作。”康奈集团卖力研发的副总司理沙平易近生说 。   此外,在康奈另有一批肩负非凡任务的神秘的员工,这就是由十几个男女工人构成的试穿小组。沙平易近生说 ,康奈自行设计了人脚的尺度模子 ,按照这个模子筛选出一部门工人插手试穿小组,这个小组将优先试穿康奈的新品并将穿戴感触感染上报到研发部分,今天市道上的康奈新款鞋都颠末了这个小组“脚下的磨练”。据沙平易近生先容 ,康奈的鞋即便在统一鞋号,也有肥瘦差别的三种型号,以包管主顾买到最合适本身的那双鞋 。   到时尚之都去   在盯紧意年夜利的研发线路指引下 ,康奈鞋最先从中低端市场浮出。周津淼说,2001年,康奈鞋已经经跻身国产皮鞋品牌中最高等次行列。而在此时 ,郑秀康又派出郑莱莉主导海外营销市场,试图创立本身的海外发卖渠道 。   最初的假想是哄骗温州在海外的40万华侨的资源,先在外洋的华人社区施加影响力。2001年 ,首家康奈外洋专卖店在法国落地,然而直到2005年末,康奈的海外专卖店虽然越开越多 ,在阛阓方面却始终难有斩获。   郑莱莉说 ,此间也履历过碰鼻,甚至郑秀康本人也要拿着样品到外洋的阛阓去攻关,一切就如索尼等日本品牌草创海外市场时同样 。2005年12月 ,法国零售商司理德邦·菲利浦在考查了康奈以后立即暗示,将在此后5年内帮忙康奈进入法国200家阛阓 。而此时康奈在海外的野心也比本来更年夜,他们但愿进入法国主流社会。郑莱莉说 ,今朝在海外采办康奈鞋的70%是外国人,而康奈也专门为此架设了响应的研究部分,针对于外国人的脚型 ,设计给外国人穿的皮鞋。   今朝,康奈已经经进入了35家法国阛阓,在法国巴黎一区黄金地段280平米的旗舰店也方才开业不久 。虽然今朝海外市场仅占康奈每一年15亿元人平易近币发卖额的10% ,虽然丁杏灿坦陈欧盟加征反推销税将会减慢康奈海外结构的速率,但郑莱莉好像其实不在乎,她试图在海外施展更年夜的康奈品牌气力 ,并正筹算自2007年最先 ,在中国海内增强北京、上海等一线都会的影响力,而这是他们以往的单薄地带。

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